Umsatz, der auf Struktur steht.
Nicht auf Zuruf.
Vertriebsberatung, die implementiert: klare Rollen, ein Lead-Prozess ohne Lücken und ein CRM, das als Steuerungsinstrument genutzt wird. Ohne Pyramiden-Team und ohne Strategiepapier für die Schublade.
Wir finden heraus, wo Ihre größten Hebel liegen, und bauen als Umsetzungspartner genau die Strukturen, die Ihre Situation braucht. Kein Modulbaukasten.
Wir entwickeln eine klare Zielarchitektur für Ihre Umsatzarbeit: Rollen, Verantwortlichkeiten, Schnittstellen und Kennzahlen. Maßgeschneidert auf Ihr Geschäftsmodell, nicht auf ein Beratungs-Template.
Jedes Signal durchläuft klar definierte Stufen: erfasst, qualifiziert, bewertet, abgeschlossen. Nichts fällt mehr zwischen die Stühle, und der Prozess hängt nicht an Einzelpersonen.
Aufbau oder Restrukturierung Ihres CRM als zentrales Instrument der Vertriebssteuerung. Mit Pipeline-Design, Automatisierungen und Dashboards, die wirklich genutzt werden.
Forecast-Ungenauigkeit ist kein Daten-, sondern ein Strukturproblem. Wir setzen saubere Deal-Definitionen, einheitliche Qualifizierungskriterien und konsequente Datenpflege durch.
Wer Neukundengewinnung beherrscht, scheitert oft an profitabler Kundenbindung. Wir bauen Routinen für Cross-Selling, Reviews und Verlängerungen, die im Kalender stehen und nicht im Kopf.
Strukturen leben nur, wenn das Team sie kann. Wir rollen Prozesse aus, trainieren die Beteiligten und begleiten die ersten Wochen eng, bis die neue Arbeitsweise Alltag ist.
Kriterien, Fragenkatalog, Übergabe an AE.
3 Stufen, Timing, Vorlagen, Eskalation.
Ihr Neukundenumsatz basiert stark auf Zufall, weil ein System zur planbaren Gewinnung fehlt. Loyale Kunden kommen über Empfehlungen aus Jahren Geschäftstätigkeit. Das macht Sie verletzlich, sobald der Markt dreht.
Sie sind der Dreh- und Angelpunkt. Wichtige Deals und Kundenbeziehungen laufen über Sie, während Strategie liegen bleibt. Sie löschen Brände, zählen Überstunden nicht mehr und echte Freiheit liegt in weiter Ferne.
Wenn ein Mensch 60 % des Umsatzes verantwortet, ist das kein Erfolg, sondern ein Strukturproblem. Fällt die Person aus oder wechselt, bricht die Pipeline. Das System muss tragen, nicht der Superstar.
Software vorhanden, Steuerung nicht. Deals werden nicht gepflegt, Stufen bedeuten in jedem Kopf etwas anderes, der Forecast ist Bauchgefühl mit Tabelle. Am Quartalsende kommt die Überraschung.
Kein besseres Excel hilft. Es fehlen saubere Deal-Definitionen, einheitliche Qualifizierungskriterien und konsequent geführte Daten. Genauigkeit ist das Ergebnis von Struktur, nicht von Erfahrung.
Wer nicht systematisch über Jahre mit Kunden arbeitet, baut eine teure Akquise-Maschine statt ein nachhaltiges Unternehmen. Reviews, Cross-Selling und Verlängerungen passieren nur, wenn jemand daran denkt.
Großartige Vertriebsorganisationen baut man ganzheitlich. Nicht jedes Unternehmen hat dafür Spezialisten im Haus. Deshalb übernehmen wir dort, wo Struktur, Prozess und System zusammenkommen müssen.
Ein neues Tool hier, eine Kampagne dort, ein Verkaufstraining im Frühjahr. Jede Maßnahme für sich sinnvoll, zusammen kein tragendes System.
Rollen, Prozess, CRM und Steuerung greifen ineinander. Jeder Baustein trägt den nächsten. Das Ergebnis ist Wachstum, das nicht an Einzelpersonen hängt.
Neukundenvertrieb hing an zwei Key-Account-Managern, keine Pipeline-Transparenz. Nach der Architektur-Implementierung: strukturiertes Forecasting, Neukundenrate verdoppelt.
Hoher Bestandskundenanteil, kaum Neukunden, HubSpot vorhanden aber ungenutzt. Lead-Prozess aufgebaut, 3,4 M€ Pipeline in 8 Monaten, erste messbare Verbesserung nach 6 Wochen.
CRM war ein reines Adressbuch, kein Forecasting möglich. Nach der Restrukturierung: belastbare Steuerungsbasis, Bestandskundenumsatz +44 % durch Cross-Selling-Routinen.
„Wir wussten, dass unser Vertrieb besser sein könnte. Was wir nicht wussten: wie fundamental die Architektur fehlte. Steinberg hat das in Wochen klarer gemacht als wir in Jahren.“
„Endlich ein Partner, der nicht nur Strategiepapiere liefert, sondern wirklich implementiert. Unser HubSpot ist heute ein echtes Steuerungsinstrument, keine Dateiablage mehr.“
„Von einem Erstgespräch zum Architekturplan in drei Wochen, und der Plan war gut. Nicht gut für eine Beratung, sondern gut für unser Unternehmen. Das ist der Unterschied.“
Anonymisierte Fallbeispiele aus dem DACH-Mittelstand. Kennzahlen zur Veranschaulichung, Namen geändert.
„Steinberg verbindet die Klarheit einer Strategieberatung mit der Umsetzungsstärke eines operativen Partners.“
Steinberg ist bewusst keine große Beratung mit Pyramidenstruktur und Junior-Teams. Wenn Sie mit uns arbeiten, arbeiten Sie direkt mit dem Architekten, vom Erstgespräch bis in die Umsetzung.
Seit Jahren bauen wir Vertriebs- und Wachstumssysteme im B2B-Mittelstand: von Prozess und CRM über Positionierung bis zur Vertriebssteuerung. Steinberg bündelt diese Arbeit in einem klaren Versprechen: Umsatz, der auf Struktur steht und nicht auf Zuruf.
Der Architekt setzt mit Ihnen und Ihrem Team die wichtigen Themen direkt um. Nicht in Workshops, sondern im Alltag.
Kein Projekt verliert sich in Monaten. Blueprint nach zwei Wochen, erste sichtbare Veränderung im Alltag nach sechs.
Keine Übergabe an ein Junior-Team. Die Person aus dem Erstgespräch baut auch das System.
Fragen aus dem Alltag beantworten wir am selben Tag. Nicht im nächsten Workshop.
Pipeline, Forecast und Maßnahmen in einem festen Format. 30 Minuten, jede Woche, mit Entscheidungen.
Alles, was wir bauen, gehört Ihnen. Dokumentiert, trainiert, im CRM verankert.
Wer CRM als Software-Einführung betrachtet, hat schon verloren. CRM-Projekte scheitern fast immer an fehlender Führungsentscheidung, nicht an fehlender Technik. Sie brauchen kein neues Tool, sondern eine klare Haltung, wie Ihr Unternehmen Umsatz steuert.
Jede Stufe hat Ein- und Austrittskriterien. „Angebot“ heißt in jedem Kopf dasselbe.
Lead-Routing, Follow-up-Erinnerungen, Wochen-Reports. Das System erinnert, nicht die Geschäftsführung.
Drei Kennzahlen pro Rolle statt dreißig für niemanden. Jede Zahl löst eine Entscheidung aus.
Datenpflege ist Teil des Steuerungsformats, nicht Bitte an das Team. Wir verankern das mit Ihnen.
Drei Pakete als Rahmen, Inhalte angepasst an Ihre Situation. Preise sind Richtwerte im DACH-Mittelstand, zzgl. USt.
Kompakte Bestandsaufnahme und klarer Blueprint
Einmalprojekt ohne Mindestlaufzeit
Ideal, um Klarheit zu schaffen, bevor Systeme, Personal oder Kampagnen entschieden werden.
Gespräch zu Paket AVon der Architektur in den Alltag
typisch 4.800 bis 18.000 € je nach Größe und Systemlandschaft
Umfang und Budget richten sich nach Unternehmensgröße und Systemlandschaft.
Paket B besprechenFortlaufende Steuerung und Weiterentwicklung
typisch 3 bis 12 Monate
Der Umfang wird im Erstgespräch abgestimmt und in einem klaren Mandatsrahmen festgehalten.
Verfügbarkeit anfragenOb aktuell ein Platz für Paket A, B oder C frei ist, klären wir direkt im Erstgespräch. Ehrlich und ohne künstliche Dringlichkeit.
In 45 Minuten zeigen wir Ihnen, wo Ihre Umsatzarchitektur Lücken hat und welche drei Hebel zuerst greifen. Strukturiert, ehrlich, ohne Verkaufsdruck.
Jetzt Erstgespräch sichernOb Sie bestehende Strukturen schärfen oder Ihren Vertrieb grundlegend neu ausrichten: In 45 Minuten klären wir, ob und wie Steinberg Sie unterstützen kann.
Inklusive Innendienst und Geschäftsführung, wenn sie verkauft.
Ehrlich. „Excel“ ist eine Antwort, kein Vorwurf.
Mehrfachauswahl möglich.
Das eine Ziel, an dem Sie die Zusammenarbeit messen würden.
Sie bekommen Terminvorschläge innerhalb eines Werktags.
Wir melden uns innerhalb eines Werktags mit Terminvorschlägen. Wenn es schneller gehen soll: Termin direkt buchen.
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