Standpunkte aus der täglichen Umsatzarbeit.
Pointiert, direkt, ohne Consulting-Floskeln. Fünf Beiträge, die in Erstgesprächen am häufigsten gebraucht werden.
Vertriebsberatung für den Mittelstand: Was sie bringt, was sie kostet, woran Sie gute erkennen
Was Vertriebsberatung im DACH-Mittelstand kostet (1.800 bis 18.000 Euro), wann sie sich lohnt und an welchen fünf Merkmalen Sie gute Beratung erkennen.CRM-Einführung im Mittelstand: Warum Projekte scheitern und wie es richtig geht
Warum CRM-Einführungen im Mittelstand scheitern und wie Deal-Stufen und Prozess in 30 Tagen live gehen: fünf Stufen, Pflichtfelder, drei Automatisierungen.Forecast-Genauigkeit im Vertrieb: Von Bauchgefühl zu 80 Prozent Treffer
Forecast-Genauigkeit messen und in vier Schritten von 34 auf 81 Prozent heben: Deal-Stufen mit Austrittskriterien, Forecast-Kategorien, wöchentliches Review.Vertriebsprozess aufbauen: Sieben Schritte, typische Fehler, Dauer und Kosten
Vertriebsprozess aufbauen im Mittelstand: sieben Schritte vom Zielkunden bis zum Wochen-Review, typische Fehler, 30 bis 90 Tage Dauer, Kosten ab 1.800 Euro.Vertriebssteuerung im Mittelstand: Kennzahlen, Rhythmus, Rollen und Werkzeuge
Vertriebssteuerung im Mittelstand: sechs Kennzahlen, ein fester Wochen-, Monats- und Quartalsrhythmus, klare Rollen und das Verhältnis zu CRM und Forecast.
Was Vertriebsberatung im DACH-Mittelstand kostet (1.800 bis 18.000 Euro), wann sie sich lohnt und an welchen fünf Merkmalen Sie gute Beratung erkennen.CRM-Einführung im Mittelstand: Warum Projekte scheitern und wie es richtig geht
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Forecast-Genauigkeit messen und in vier Schritten von 34 auf 81 Prozent heben: Deal-Stufen mit Austrittskriterien, Forecast-Kategorien, wöchentliches Review.Vertriebsprozess aufbauen: Sieben Schritte, typische Fehler, Dauer und Kosten
Vertriebsprozess aufbauen im Mittelstand: sieben Schritte vom Zielkunden bis zum Wochen-Review, typische Fehler, 30 bis 90 Tage Dauer, Kosten ab 1.800 Euro.Vertriebssteuerung im Mittelstand: Kennzahlen, Rhythmus, Rollen und Werkzeuge
Vertriebssteuerung im Mittelstand: sechs Kennzahlen, ein fester Wochen-, Monats- und Quartalsrhythmus, klare Rollen und das Verhältnis zu CRM und Forecast.